Târgurile au o istorie îndelungată. În Evul Mediu, ele erau ținute în sărbătorile religioase majore. Odată cu dezvoltarea producției industriale, târgurile au început să se desfășoare mai des, iar de la mijlocul secolului al XIX-lea au început să combine produse din diferite țări. Acum, activitatea echitabilă este, de asemenea, populară și se dezvoltă dinamic atât în Europa, cât și în SUA, precum și în Asia.
De ce sunt necesare târgurile
Târgul este unul dintre instrumentele de comunicații integrate care combină marketingul, publicitatea și activitățile pr. Lucrul la un târg îi permite vânzătorului să stabilească rapid încredere cu cumpărătorii. Contactul direct cu produsul oferă vizitatorului posibilitatea de a-l vedea în acțiune și de a obține toate clarificările necesare dacă apar întrebări.
În timpul târgului, vânzătorul primește resurse suplimentare pentru a-și promova bunurile: seminarii, extrageri în concursuri, diseminarea informațiilor despre bunurile și serviciile furnizate.
Principalele obiective pentru participarea la târg pot fi:
• Promovarea bunurilor și serviciilor organizației;
• Încheierea de contracte profitabile;
• Consolidarea imaginii de afaceri;
• Creșterea competitivității produselor, serviciilor furnizate și a organizației în ansamblu.
Cum să devii participant la târg
În primul rând, este necesar să decidem de ce este necesară această participare. Pentru a face acest lucru, trebuie să definiți un obiectiv.
În plus, târgul este selectat pe baza similarității subiectului cu domeniul în care își desfășoară activitatea organizația, precum și a prezenței anumitor tipuri de public țintă la acesta.
După stabilirea formatului târgului, se efectuează o căutare pe internet a evenimentelor care ar trebui să aibă loc în curând. Site-ul ar trebui să ofere instrucțiuni detaliate despre cum să vă înregistrați ca participant la târg: ce formulare trebuie să completați pentru acest lucru și ce documente să prezentați.
După înregistrarea cu succes, puteți trece la etapa pregătitoare. Luând în considerare amploarea târgului și numărul de vizitatori planificați, este necesar să se determine cantitatea de bunuri de vânzare. În paralel, se efectuează selecția și instruirea personalului. Aceștia pot fi atât angajați ai organizației participante, cât și persoane angajate temporar. Viitorii consultanți în vânzări trebuie să aibă bune abilități de comunicare, să învețe rapid și să-și amintească clar informațiile necesare.
Pe de altă parte, trebuie acordată atenție părții informaționale: elaborarea și desfășurarea unei campanii publicitare, pregătirea materialelor tipărite, inclusiv comunicate de presă, cataloage, informații și liste de prețuri.
Informațiile despre târg sunt diseminate în funcție de obiectivele sale și de publicul țintă selectat, a cărui prezență este de așteptat. De obicei, această campanie publicitară include invitații personalizate, poștă directă și reclame.
