Semnarea de oameni noi este fundamentul construirii unei afaceri de marketing în rețea. Un networker experimentat nu numai că cunoaște bine regulile pentru recrutarea de noi candidați, ci și excepțiile de la aceste reguli.
Instrucțiuni
Pasul 1
Dacă vă aflați într-o companie de rețea veche și lipsită de promisiuni, atunci nu puteți evita tentația de a căuta noi candidați pentru a-i atrage în afaceri printre oamenii care nu au nicio idee despre MLM. Un lider cu experiență nu va pierde timpul cu noii veniți, deoarece este interesat să construiască rapid o structură de afaceri.
Pasul 2
De ce nu ar trebui să semnezi oameni noi? În primul rând, pentru că o cunoștință preliminară cu industria unui începător neexperimentat în activitatea de rețea necesită mult timp, efort și bani. O persoană nouă care decide să devină distribuitor are adesea nevoie de îngrijire pe termen lung de la sponsorul său media. Cel mai rău dintre toate, dacă tu însuți trebuie să-l urmezi și să ceri acțiune.
Pasul 3
În loc să îi căutați și să îi hrăniți pe lideri, va trebui să ascultați plângerile noului venit despre calitatea slabă a produsului, nedreptatea planului de compensare și faptul că nu îi acordați atenția cuvenită în fiecare zi. În plus, distribuitorul nou creat nu vă va aduce niciun profit la început, ci doar pierderi și dezamăgiri.
Pasul 4
Peste câteva săptămâni sau luni, un nou venit frustrat va renunța la afaceri pentru a deveni un alt zvon despre nocivitatea industriei de rețea. Cu toate acestea, el poate rămâne în MLM, începând să se plimbe de la o companie la alta în căutarea unei vieți mai bune și a unor modalități de a se îmbogăți rapid. Desigur, nu aveți nevoie de astfel de candidați.
Pasul 5
Este mult mai tentant pentru un agent de rețea cu experiență să lucreze cu lideri consacrați ai unei industrii pe mai multe niveluri care, dintr-un motiv sau altul, nu sunt mulțumiți de starea de lucruri din actuala companie. Acești oameni își dau seama de toate avantajele de a face acest tip de afacere, știu cum să lucreze în ea, sunt capabili să semneze „nuca dură de spart”. Nu au nevoie de o motivație externă suplimentară, își stabilesc clar obiective în afaceri și se îndreaptă cu încredere spre implementarea lor.
Pasul 6
Aceștia sunt oamenii care sunt capabili să ridice afacerea dvs. la înălțimea corectă. Discuția, atenție, nu este o atracție banală a conducătorilor altor oameni sub propria autoritate. Persoanele la care ar trebui să vă abonați la structura dvs. sunt deja suficient de vechi pentru a înțelege că fiecare persoană este liberă să aleagă când, unde și cu cine să coopereze. La urma urmei, nu este considerat rușinos pentru un jucător de fotbal foarte plătit să încheie relațiile cu un club și să se mute în altul, ceea ce oferea condiții mai interesante.
Pasul 7
Pentru a construi o rețea de distribuție durabilă, trebuie să vă concentrați eforturile pe găsirea și semnarea doar a câtorva dintre acești lideri. Dacă le arăți avantajele companiei tale față de concurență, inclusiv calitatea înaltă a produsului și relevanța acestuia, dacă planul tău de marketing recompensează destul de mult liderii pentru eforturile lor de a construi afacerea, atunci restul este o chestiune de tehnologie.
Pasul 8
Singurul obstacol (și uneori insurmontabil) în calea punerii în aplicare a strategiei descrise de conectare a oamenilor la afacerea dvs. este că liderii adevărați pot urma doar pe cineva de același calibru. Înainte de a porni cu capul în vânătoare de „giganți din rețea”, răspundeți-vă sincer la întrebarea: „Ce sunt eu?” Dacă nu sunteți mulțumit de răspuns, strategia de semnare a liderilor se va dovedi a fi un pariu imposibil.
