Un anunț bun este unul care vinde. Puteți surprinde cu dimensiunea unui banner publicitar, un truc artistic, vă rog cu un slogan original, dar nu obțineți vânzări. Cumpărătorul este neîncrezător și pretențios. Nu vrea să primească ambalaje frumoase, ci un produs sau un serviciu de calitate care să-i rezolve problema. Cum să creați o reclamă care să atragă consumatorul prin importanța sa?
Instrucțiuni
Pasul 1
De regulă, atenția involuntară a consumatorului „declanșează” publicitatea, care dispare rapid. Sarcina agentului de publicitate este de a transforma o astfel de atenție în arbitrar, adică concentrat, mai profund și mai interesat, ceea ce va duce la o achiziție. Cum să o facă?
Găsiți o „poftă” în produsul dvs., un element de unicitate - ceea ce guru-ul american de publicitate Rosser Reeves a numit USP în anii '60, o propunere de vânzare unică.
Principalul lucru în USP:
1. O reclamă trebuie să promită un beneficiu specific, specific produsului.
2. Propunerea trebuie să fie unică - în esență sau într-o declarație pe care concurenții nu au prezentat-o încă.
3. Oferta trebuie să fie puternică.
Pasul 2
Înainte de a formula un USP, trebuie să vă poziționați produsul: pentru cine este? Toate caracteristicile socio-demografice ale unui potențial consumator sunt importante. Unul și același produs poate fi destinat persoanelor de diferite vârste și grupuri sociale, stare civilă diferită, stil de viață. Pentru fiecare categorie, se creează publicitate direcționată. Uită-te la produsul tău prin ochii unui consumator. Ce vrea? După alegerea principalelor puncte de vânzare, compuneți copia anunțului. Poate fi diferit ca volum, dar principalul lucru este să vă concentrați asupra beneficiilor pe care cumpărătorul le va primi atunci când cumpără produsul dvs. particular.
Pasul 3
Se știe că primele și ultimele cuvinte sunt mai bine amintite în anunț. De aici și regula: raportați cele mai importante informații la început. Într-un mesaj publicitar voluminos, repetați USP de trei ori. Evitați frazele din publicitate și frazele obișnuite: „calitatea este mai mare decât costul”, „prețurile sunt sub piață” etc. Fiți cât mai specific și specific posibil în propunerea dvs. O agenție de turism poate oferi vag orice călătorie către oriunde în lume sau poate suna: „Vă oferim 73 de tururi în 32 de țări ale lumii”.
Pasul 4
Luați în considerare repetabilitatea anunțurilor. Unul sau două contacte nu sunt suficiente: nu veți fi amintiți.
Acordați o atenție deosebită componentei emoționale a mesajului dvs. publicitar. În general, se acceptă faptul că orice produs poate fi înconjurat de un halou romantic. Iată un exemplu bun. Un catalog a promovat o cheie hidraulică cu impact. Un glob a fost stilizat ca o piuliță în ilustrație, iar sloganul a subliniat în mod favorabil conducerea mondială a producătorului: „NN nutrunners rotesc Pământul”. Desigur, trebuie să țineți cont de interesele și preferințele publicului țintă: pentru unii consumatori este mai eficient să apelați la rațiune, pentru alții - la sentimente. Pentru ca publicitatea să evoce emoții pozitive, este necesar să comunicați informații noi și interesante: locurile comune sunt plictisitoare și provoacă o reacție negativă. Jocul cu emoțiile negative poate fi benefic, dar rar: de exemplu, în „intimidare” cu riscul de furt de mașini fără a utiliza o alarmă sau amenințarea cu focul - fără a cumpăra senzori speciali.
Pasul 5
În publicitate, nu vă adresați tuturor cumpărătorilor în general, ci unui anumit consumator. Oferiți un produs sau un grup de produse similare într-un singur anunț. Un alt sfat: dacă utilizați mai multe suporturi publicitare, combinați-le cu o singură identitate corporativă - acest lucru va spori rechemarea anunțului și eficacitatea acestuia. Este de dorit să includeți atât adresa, cât și numărul de telefon în blocul de contact.
